Бизнес-план строительного магазина. Открытие магазина стройматериалов с нуля

Бизнес-план строительного магазина. Открытие магазина стройматериалов с нуля

Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений. Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье.

Бизнес-план по открытию строительного магазина

Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.

Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:

• Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.
• Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
• Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
• Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.

Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:

• Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей.
• Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей.
• Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей.
• Реклама магазина – от 20 тысяч рублей.

Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы. В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше. Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов. Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.

С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц. Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все. Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось. Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы.

Выбор помещения

Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин. Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.

Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.

Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.

Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.

Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.

Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.

Документация

Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена. Важно учитывать, планируете ли вы расширяться в будущем. Если для вас будет достаточно иметь всего один магазин, то лучше всего оформить ИП, поскольку налоги там гораздо меньше. Для создания сети магазинов или одного большого гипермаркета придется оформлять ООО.

После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.52 – «Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах». Здесь же можно получить несколько кодов, которые подойдут под специфику вашего бизнеса.

Оборудование и закупка товара

Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин. Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.

Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:

• Электрооборудование.
• Строительный инструмент.
• Сухие строительные смеси.
• Покрытия для пола.
• Лаки и краски.
• Обои и клей.
• Сантехника.
• Двери.
• Скобяные изделия.

Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%. Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо. Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей.

Реклама

Предположим, что вам удалось осуществить открытие строительного магазина. Магазин не станет приносить хорошую прибыль, если вы не продумаете его рекламную кампанию. Для этого стоит выделить немалую сумму денег, дабы клиенты смогли о вас узнать. Лучше всего начать рекламировать новый строительный магазин за несколько недель до его открытия. Для этого можно поместить рекламные объявления на специальных баннерах, установить над зданием растяжку, заказать рекламу на телевидение или в местных газетах, устроить пиар в социальных сетях и так далее.

Стоит заранее продумать программу лояльности, поскольку именно она зачастую приманивает клиентов в новые магазины. Поэтому желательно заказать несколько дисконтных карт и приурочить их бесплатную раздачу в день открытия. В дальнейшем их стоит выдавать только при покупке товара на определенную сумму. Представьте, какой поток клиентов ожидается в день открытия! После этого достаточно будет ежемесячно выделять от 10 до 20 тысяч рублей в месяц на рекламу, чтобы привлекать новых покупателей.

Набор персонала

Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.

Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.

Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.

Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.

Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.

Работа с поставщиками

Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков. Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату.

Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки. Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.

Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.

Рентабельность магазина

Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками. Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%.

Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации. Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени. Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.

Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее. В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно. Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.

Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи. Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.

Перспективы развития

Что может случиться после открытия магазина? Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов. Тот предприниматель, который сможет удовлетворить запросы большинства потребителей, окажется в выигрыше. Для этого стоит уделять особое внимание рекламе своего бизнеса и устанавливать приемлемые цены.

Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами. Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год. Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы. Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.

Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию. Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.

Полезные советы

Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.

1. Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
2. Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
3. Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
4. Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.
5. Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным. Запомните, все предусмотреть невозможно. В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ.

Какие выбрать строительные материалы для торговли

Самый простой вариант это установить каркас со стойками из профилированной трубы и остеклить фасадные и боковые проемы. Тыловую часть зашить профилированным или плоским железом. Возводится быстро, стоит недорого, но отопление такого здания при сегодняшних ценах на энергоносители приведет торговую деятельность к полной убыточности. При возведении любого здания следует стремиться не только к экономии средств и сокращении времени строительства, но и продумать будущие эксплуатационные затраты.

Оптимальное решение вопроса

Современные технологии производства строительных материалов все же позволяют построить полноценный магазин за 1-2 недели. Для этого в качестве ограждающих конструкций использовать легкий и теплый стеновой и кровельный материал. В этом случае подразумевается возведение прочного несущего каркаса, а вместо сплошного остекления и металлической скатной кровли смонтировать быстровозводимый магазин из сэндвич-панелей.

Цена таких многослойных панелей будет в 3-4 раза ниже, чем у традиционных каменных стеновых материалов или одинакова с дешевым остеклением. Небольшой итоговый вес постройки позволяет отказаться от тяжелого и дорогого монолитного фундамента, который обычно забирает 20-30% расходов на строительство. В этом случае достаточно смонтировать мелко заглубленную ленту, а на слабых грунтах устроить основание из винтовых свай с ростверковой связкой. Самым простым способом устройства основания будет укладка дорожных плит, хотя это и несколько дороже заливки бетонного монолита.

Окрашенная поверхность металлических сторон панелей не требует выполнения штукатурных работ с последующей покраской или другими видами отделки. В качестве полов достаточно сделать армированную стяжку по бетону. Потолок из подвесного гипсокартона без утеплителя на чердаке, ДСП или ДВП.

Структура сэндвич-панелей

Высокая энергоэффективность сэндвич-панелей объясняется их конструкцией. Они представляют собой жесткие трехслойные плиты, в которых внутренний слой сделан из пористого утеплителя и покрыт с наружных сторон металлическим профилированным железом. Для защиты от коррозии металл покрыт порошковой краской или цветной полимерной пленкой. В качестве утеплителя используется пенополистирол, прессованные маты из базальтовых волокон или вспененный пенополиуретан.

В зависимости от формы профилированного металлического листа и его несущей способности различают стеновые и кровельные панели. Для герметизации стыков, углов, конька крыши и других элементов конструкции монтируют доборные элементы и уплотнители. В результате полностью смонтированное здание надежно защищено от проникновения наружного воздуха и потерь тепла. Простая технология резки и обработки сэндвич-панелей позволяет без особых трудностей обустраивать отдельные помещения, проемы в стенах и окна.

Стоимость строительства

Цена возведения магазина из сэндвич-панелей включает три статьи затрат – комплектация элементов для возведения объекта, монтажные работы и транспортные расходы. Она определяется сметным расчетом, однако предварительную цену вы сможете узнать у представителя строительной компании во время встречи на объекте. При этом учитывается:

• Высота и площадь сооружения;
• Конструктивные особенности;
• Толщина утеплителя;
• Тип грунтов и конструкция фундамента;
• Вариант напольного покрытия;
• Количество дверей и окон;
• Сложность инженерного оборудования.

Кроме этого, возможно, потребуется не только монтаж конструкций самого здания, но и благоустройство прилегающей территории, что следует обязательно учесть при составлении сметы.

Преимущества быстровозводимых зданий и сооружений

Развитие производственной и деловой деятельности может быть успешным только при условии быстрой окупаемости инвестиций и получения прибыли от вложенных средств. Именно поэтому технологии строительства быстровозводимых зданий из сэндвич-панелей пользуются сегодня такой популярностью. Этот способ позволяет в сжатые сроки и при минимальных затратах построить торговое или коммерческое здание.

В числе основных достоинств коммерческих и торговых построек из сэндвич-панелей следует назвать:

• Минимальные сроки возведения здания;
• Высокую прочность и надежность сооружений;
• Низкий уровень затрат на строительство;
• Возможность переноса здания на другую площадку;
• Относительно небольшое количество сборочных элементов;
• Отличную эффективность утеплителя и экономию энергоресурсов;
• Высокий уровень пожарной безопасности;
• Свободную планировку внутренних помещений;
• Быструю окупаемость вложенных средств.

Таким образом, строительство утепленных зданий из многослойных сэндвич-панелей станет выгодным вложением капитала и стартовым событием в вашем бизнесе.

Бизнес-план магазина стройматериалов. Как открыть магазин стройматериалов с нуля

Производство строительных материалов в России демонстрирует устойчивое развитие. В обрабатывающей индустрии страны это направление занимает четвертую-пятую позицию, разделяя ее с легкой промышленностью, но пропустив вперед машиностроение, электроэнергетику, пищевую промышленность.

Вместе с тем колебания спроса на строительные материалы подвержены тем же факторам, которые влияют на темпы роста ВВП. Последние же годы характеризуются негативной тенденцией — замедлением его возрастания. После «взлета» динамики роста ВВП в 2011 г. (4,3%) темпы его увеличения начали снижаться в 2012 г. (3,5%), а в 2013 г. эта тенденция усилилась (1,7%). Замедление развития соответствующим образом сказывается и на продаже строительных материалов в целом.

Магазины стройматериалов – часть строительной инфраструктуры

Вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов, является весьма актуальным, ведь маленькие просчеты при этом чреваты большими издержками. Вызовы экономического кризиса заставляют бизнесменов этой отрасли четче строить свои отношения с поставщиками, прагматично анализировать потребление и тщательней сверять свою стратегию на рынке с конъюнктурой.

С другой стороны, стремление людей улучшать свои условия проживания, строить новые торговые и производственные здания для различного бизнеса вечно. Поэтому предпринимательство в форме магазина строительных материалов продолжает быть перспективным. Хотя и следует признать, что рентабельность такого направления торговли не самая высокая среди альтернативных. Его результативность во многом определяется грамотно поставленным менеджментом, соответствующим бизнес-плану.

О чем следует побеспокоиться, перед тем как открыть магазин стройматериалов? Какие факторы определяют, насколько будет прибыльным бизнес? Отвечая на эти вопросы, можно выделить несколько позиций, надлежащее исполнение которых способствует коммерческому успеху: месторасположение магазина, особенности помещения, уровень сотрудничества с поставщиками, степень рекламной поддержки поставляемых товаров, квалификация персонала и, наконец, общий уровень организации работы.

Не последнюю роль в эффективности продажи материалов для строительства играет грамотно сбалансированный бизнес-план магазина стройматериалов. Какую торговую точку целесообразно открывать? Давайте разберемся. Согласно статистике, в Москве работает порядка полутора тысяч хозяйственных магазинов. Среди них можно выделить четыре типовые формы. Но об этом речь пойдет попозже. Начнем с вопроса о том, где следует размещать магазин.

Место под магазин строительных материалов

Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)

Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.

Найдя удачное место, определимся с типом помещения.

Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование

Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.

Недорогим должно быть не только торговое оборудование для магазина стройматериалов. «Правилом жанра» является экономичный ремонт. Предпочтительна для помещения магазина аккуратная отделка современными недорогими строительными материалами. $10 за квадратный метр стен, обшитых окрашенным гипсокартоном, – это нормально. Сэкономленные же средства лучше направить в основную деятельность, они пригодятся для закупок товара у поставщиков.

Работа с поставщиками

Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.

Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.

Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.

Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.

Мини-магазины

Мини-магазины занимают площадь до 100 м 2 . В их торговом зале представляется до 20 наименований товара, общее количество артикулов – до 200. Среди них часто встречаются узкоспециализированные. Например, обойные или реализующие керамическую плитку. Даже крупные предприниматели, но новички в этом бизнесе, не желая рисковать большими деньгами, начинают постепенно переливать свой капитал в отрасль, «потренировавшись» сперва на мини-магазине и подготовив на нем костяк персонала для будущего супермаркета. Поэтому актуален вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля.

Ответим на него. Чтобы открыть такой магазин, потребуются начальные инвестиции в эквиваленте $ 10-15 тыс. Розничная наценка в них составляет до 30%. Выручка же – порядка $ 7 тыс. позволяет покрыть издержки на оплату труда персонала, насчитывающего от 5 до 7 сотрудников. Идеальна ситуация, когда помещение магазина находится в собственности предпринимателя, а также когда достигнута договоренность с поставщиками о поставке 100% номенклатуры товаров под реализацию. Чистая прибыль, зарабатываемая мини-магазином, невысока – до $ 300 в эквиваленте.

Как мы видим, бизнес-план магазина стройматериалов с минимальными инвестициями предполагает, соответственно, минимальную прибыль. И это действительно отражает потенциальные возможности такого предприятия торговли. Существует еще одна проблема в достижении его доходности: исходя из ограниченности ассортимента, он не может быть универсальным. Поэтому предпринимателю-собственнику следует очень внимательно отслеживать конъюнктуру рынка и достаточно оперативно следовать за нею.

Средние магазины

Средние магазины обладают большей общей площадью – до 200 м 2 . Как правило, торговая площадь их профессионально оформлена дизайнерами. На полках – товары – до 5 тыс. артикулов. Для открытия такого бизнеса потребуется изначально инвестировать до $ 60 тыс. Бизнес-план магазина стройматериалов в данном случае лучше всего «привязать» к деятельности нескольких партнеров – устойчиво работающих на рынке подрядных строительных организаций.

«Наработанные» хозяйственные связи, вплоть до доставки строительных материалов магазином непосредственно к месту их использования, при этом играют не последнюю роль в устойчиво высоком уровне оборота среднего торгового предприятия. Впрочем, при такого рода деловых связях важны первоклассное деловое реноме организаций-строителей и четкая периодичность их оплаты. Рисковать безоглядно, конечно же, не стоит.

Ежемесячная выручка среднего торгового предприятия достигает в эквиваленте $30 тыс. При грамотной постановке бизнеса чистая прибыль доходит до $ 2000 в эквиваленте. Поэтому предпринимателям, для которых открытие супермаркета является «неподъемным», на вопрос о том, какой открыть магазин стройматериалов с нуля, ответим не лукавя: «Средний».

Супермаркет

Следующая востребованная категория — крупные магазины. Просторные – до 2000 м 2 . Они позволяют продавать порядка 100 видов товара до 15 000 артикулов. Начальные инвестиции в такой супермаркет составляют порядка $ 300 тыс. в эквиваленте.

Бизнес-план магазина стройматериалов, обладающего подобной универсальностью, предполагает, кроме обычной торговли, заранее запланированные продажи, благодаря договорам, заключенным со строительными организациями. Эффективное многолетнее сотрудничество с компаниями-застройщиками является залогом доходности такого супермаркета.

Ежемесячный товарооборот таких организаций достигает $ 120 тыс., а чистая прибыль – $ 5 тысяч. Широкий ассортимент такого торгового предприятия, безусловно, представляет существенное удобство для покупателей.

Как объединить магазины стройматериалов?

Как правило, собственники нескольких магазинов стройматериалов в дальнейшем пытаются их объединить в сеть. Это один из приемов современной корпоративной стратегии слияний. Мы все имеем опыт посещения таких предприятий с единым логотипом, фирменными цветами оформления, товарным знаком.

Даже если побывать в такой организации впервые, создается впечатление, что мы зашли в гости к старому знакомому. Название магазина стройматериалов при этом едино в пределах всей сети. Это, несомненно, прогрессивный процесс. Ведь появляется возможность стандартизовать учет и, сэкономив на затратах, ввести централизованную бухгалтерию, централизованную поставку.

Не менее важна возможность укрупненных централизованных закупок у поставщиков (каждый артикул товара сразу закупается для многих магазинов). При этом логика проста: больше опт – меньше закупочная цена.

Интернет-магазины

«А можно ли учредить хозяйственный магазин вообще без торгового зала?» — спросите вы.

Конечно, если это интернет-магазин стройматериалов. Бизнес-план этих инновационных предприятий торговли специфичен. Ведь они, эти сайты, сопряжены с универсальными платежными системами. Они позволяют технологично обслужить платежеспособный спрос и оперативно производить безналичные денежные расчеты.

Какие расходы следует осуществить для открытия такой торговли? Во-первых, вам предстоит зарегистрировать само малое предприятие. За это придется уплатить около $ 700 долларов.

Далее — покупка домена ($ 20) и хостинга ($ 100), а во-вторых, разработка магазинного движка, что потребует расходы в размере $ 2000-2500. Последняя «заумная» формулировка означает, что специалисты проектируют интерфейс сайта, «оживляют» его, программируя, и, наконец, презентуют на нем товары. Интернет-магазин успешно конкурирует с обычными «оффлайновыми», благодаря меньшей розничной наценке.

Зачастую покупатели, побродив по городу и визуально оценив требуемые товары непосредственно на прилавках, возвращаются домой и на своем ПК осуществляют конечную покупку. Как правило, ассортимент магазина стройматериалов в интернете предельно широк, а цена продажи существенно ниже.

Кстати, если у вас нет оргтехники, то ее закупка потребует расходов порядка $ 2000, монтаж сети — $ 200, установка и отладка нужных программ – еще $ 100.

Таким образом, за открытие интернет-магазина стройматериалов следует заплатить $ 5-6 тыс.

А как же текущие затраты, которые нужно оплачивать ежемесячно? Если вы ориентируетесь в бухучете сами, то можете сэкономить на оплате труда бухгалтера ($ 200). В случае размещения офиса дома не придется платить $ 300 за аренду. Периодически можно экономить (но не рекомендуем) на рекламе в «Яндекс.Директ», «Яндекс.Маркет», «Рамблер.Покупки». Эти сервисы, как правило, предприниматели используют как основную «наживку» в «рыбалке» на покупателей. Впрочем, можно поэкспериментировать и с другими видами интернет-рекламы, ориентируясь на результат по приращению выручки. Рекомендуем не увлекаться и ограничиться в таких экспериментах суммой в $ 100.

Наконец, ежемесячная оплата поддержки сайта вам обойдется в $ 100-200 и канцелярские расходы – еще в сотню. Соответственно, ежемесячные ваши затраты составят до $1,5 тыс.

Когда же сайт можно считать рентабельным? Для окупаемости расходов как минимум 100-150 товарами за месяц должна определяться продажа стройматериалов. Бизнес-план интернет-магазина должен учитывать торговую наценку, которую не рекомендуется поднимать выше 20%. Для достижения посещаемости вашего сайта покупателями с интенсивностью 100-200 человек в день (а это гарантирует вышеуказанный объем продаж) ресурс следует оптимизировать под поисковики.

Вывод

Развивая бизнес стройматериалов, особенно в условиях кризиса, принципиально важно планирование. Пришедшее к нам из стран с развитой экономикой, оно прочно утвердилось и в сфере магазинов, рассматриваемых в данной статье.

Однако все же не стоит забывать, что одним из самым важных рычагов развития данного бизнеса является персонал магазина. Его динамичная работа должна быть адекватно стимулирована. При этом зарплата директора супермаркета находится в рамках $ 400-600. Штат такого магазина насчитывает 40-45 человек с ежемесячным фондом оплаты труда около $ 5000.

Квалифицированный продавец-консультант супермаркета строительных материалов, консультируя клиента, должен обладать обширными знаниями. Как архитектор, он обрисовывает покупателю оптимальный вариант осуществления его замысла. Подобно прорабу, продавец определяет, каких и сколько нужно приобрести строительных материалов. Навыки психолога помогают ему хорошо совмещать эффективные продажи с укреплением командного духа коллег по работе. Каждая секция супермаркета предполагает ее заведующего и 2-3 продавца.

Для качественного бизнес-плана предпринимателя характерно действенное стимулирование работы персонала при помощи премиального фонда. Индикатором для этого служит приращение выручки.

Источник https://fin-az.ru/431872a-biznes-plan-stroitelnogo-magazina-otkryitie-magazina-stroymaterialov-s-nulya

Источник https://vipmetalstroi.by/novosti/204-iz-chego-mozhno-bystro-postroit-magazin

Источник https://businessman.ru/new-biznes-plan-magazina-strojmaterialov.html